Asigurari Garantii si Licitatii Publice

Training for Business Leaders and Senior Professionals

Despre curs:
Cu multe exemple practice si aspecte tehnice din experienta vasta in domeniu a specialistilor care vor facilita cursul, participantii vor capata cunostintele teoretice de baza privind produsele de asigurari Garantii.
Principalele subiecte acoperite sunt:
• ASIGURARILE DE GARANTII – PRELUAREA IN ASIGURARE A RASPUNDERII CIVILE CONTRACTUALE?
• Introducere in achizitii publice si sectoriale
• Ce sunt achizitiile publice? Proceduri de atribuire a contractelor servicii/produse/lucrari publice
• Care este diferenta fata de achizitiile sectoriale?
• Cine pot fi asiguratii?
• Cine sunt beneficiarii despagubirii?
• Cine pot fi emitentii instrumentelor de garantare?
• Alti „jucatori” si cum pot ei influenta emiterea sau gestionarea intrumentelor de garantare
• Garantia o asigurare “atipica”
• Tipurile de garantii – care sunt cele emise de societatile de asigurare?
• Tipuri de garantiile speciale ( licentiere, cautiuni)
• Garantii „publice” => Asigurat (privat) – Beneficiar (public) / garantie „privata” => Asigurat (privat) – Subcontractant/furnizor (privat)
• Riscurile care se preiau in asigurare pe fiecare tip de asigurare de garantie.
• Penalitatile – risc asigurat?
• Prelungeste sau „te execut”!
• Importanta cererii chestionar ori a obtinerii altor informatii scrise de la asigurat sau beneficiar la momentul prelungirii.
• Neindeplinirea obligatiilor contractuale, Etapele obligatorii ale procesului de executare, Cum se gestioneaza un dosar de dauna;
• Ce se poate analiza de catre asigurator la momentul solicitarii de despagubire?
• Garantiile „private” solicitate de entitatile contractante pentru anumite proceduri de achizitii sectoriale aflate sub praguri.
• „Colateralele” si utilitatea lor. Garantii reale / pseudo-garantii reale / garantii personale (scrisoare de garantie, findejusiunea, avalul, scrisoare de confort / tertii sustinatori si regresul pe acestia / subcontractantii si regresul pe acestia)
• Modificarea circumstantelor privind riscurile ce vizeaza asigurati care intra in insolventa.
• 0 Loss Ratio – Regula de Aur in subscriere
• Analiza de risc si Principiile de subscriere– Cei 7 C
• Tips & Tricks – Cum sa obtineti mai usor acceptul asiguratorilor pentru subscrierea garantiilor solicitate de clientii dumneavoastra

De ce sa participi:

• Prin înțelegerea celor de mai sus veți cunoaste produsele de asigurari Garantii si veti invata sa identificati oportunitatile de vanzare intelegand mai bine tehnicalitatile si mecanismele asigurarilor Garantii si ale Licitatiilor Publice;
• Veți putea să vă adaptați discursul de vânzare;
• O mai bună înțelegere a produsului duce la creșterea vânzărilor.

Traineri:  Cosmin Iliescu (Avocat) – Partener Iliescu Mazareanu & Associates 

Mihut Marculescu – Chief Underwriter Gothaer

Acceseaza calendarul cursurilor si inregistreaza-te!