Vanzarea complexa pentru Key Accounts

Professionals & Experts

Despre curs:

Vanzari complexe in conturi cheie este un training de proces. Nu se mai lucreaza asupra abilitatilor de vanzare interpersonala, ci asupra capacitații vanzatorului de analiza si decizie asupra unui proiect complex de vanzare. Atunci cand decizia de cumparare apartine unui grup de persoane, relatiile dintre ele si modul in care vanzatorul o abordeaza pe fiecare in parte sunt cruciale pentru succesul in fata competitiei.

De ce sa participi: 

  • Ve afla cum sa identifici si sa evidentiezi evenimentul determinant pentru o oportunitate de vanzare;
  • Vei sti cum sa alegi strategia corecta pentru fiecare client;
  • Vei putea identifica persoanele implicate in luarea deciziei si a rolului pe care fiecare il joaca;

Trainer: Petrus Stuparu / Trend Consult

Acceseaza calendarul cursurilor si inregistreaza-te!