Vanzarea consultativa – nivel avansat

(Non-Aggressive Consultative Selling - Professionals & Experts)

Despre curs:

Cursul isi propune ca prin metode experientiale, dinamice si participative sa ii provoace pe participanti sa inteleaga perspectiva clientului in procesul de cumparare, sa invete care sunt tipurile de nevoi ale clientilor, sa diferentieze probleme versus dorinte, sa inteleaga importanta folosirii intrebarilor pentru investigarea nevoilor clientilor si cum sa inchida eficient vanzarile.

De ce sa participi: 

  • Vei invata cum sa recunosti nevoile clientului si sa diferentiezi intre tipurile de nevoi;
  • Vei invata cum sa starnesti interesul clientului in deschidere – sa faci o declaratie de valoare in deschidere si sa castigi disponibilitate din partea clientului
  • Vei invata cum sa folosesti intrebarile pentru a investiga nevoile clientului, cum sa preiei controlul discutiei prin intrebari, cum sa formulezi corect intrebari de Context, de Problema si de Dorinta
  • Vei invata cum sa creezi valoare prin prezentarea solutiei in beneficii, cum sa soliciti un angajament realist din partea clientului;
  • Vei invata cum sa faci follow-up la client intr-o maniera profesionista.

Trainer: Petrus Stuparu / Trend Consult

Acceseaza calendarul cursurilor si inregistreaza-te!